AI云厂商转入地面战：千问、智谱为何开始“扫楼抢人”

从线上流量到线下地推

36Kr于2026年9月20日发布消息称，千问、智谱开始做地推抢用户。这一动向标志着国内AI云创业公司在用户获取策略上出现新变化：从以往依赖线上流量、开发者社区和技术口碑，转向主动的地面推广。 地推通常意味着更直接、更重的销售投入，也意味着目标客户可能从个人开发者扩展到企业采购决策者。对AI云厂商而言，模型能力只是基础，真正留住用户还需要算力稳定性、工具链完整度和服务响应速度。 目前新闻本身未披露地推规模、目标行业、投入金额或具体城市，这些细节暂缺可核验数据。但可以确认的是，AI云赛道的竞争正在从模型参数比拼，向用户入口和商业化效率延伸。

算力租赁与AI云的商业逻辑

AI云创业公司做地推，背后是算力租赁和模型服务商业模式的现实压力。大模型训练与推理依赖GPU集群，而高端芯片供应、制程产能和资本开支决定了厂商能提供多少算力、以什么价格出租。 从行业背景看，IDC在2024年发布的全球AI基础设施支出追踪报告估算，全球AI服务器市场规模将持续增长；Gartner在2024年预测，到2027年全球AI软件市场规模有望达到数千亿美元级别。这些数据说明AI云需求仍在扩张，但竞争也在加剧。 对千问、智谱这类厂商来说，地推抢用户可能意味着两件事：一是推理需求正在从尝鲜转向生产环境，客户更看重服务保障；二是单纯靠API价格战难以形成长期壁垒，必须靠近客户场景做定制化交付。芯片供应和算力成本仍是决定毛利的关键变量，具体影响有待进一步确认。

对AI与半导体产业的潜在影响

AI云厂商加码地推，可能向上游传导出更稳定的算力采购预期。SEMI在2024年发布的半导体产业报告指出，全球晶圆厂产能持续向先进制程和AI相关芯片倾斜；WSTS在2024年预测，全球半导体市场在经历周期波动后将恢复增长。这些趋势为AI云扩张提供了底层支撑。 但值得关注的是，地推模式会推高销售费用，若客户转化效率不及预期，可能压缩AI云创业公司的现金流。对半导体产业而言，AI云厂商能否把用户需求转化为持续算力订单，比短期地推动作更关键。目前本次新闻未提供任何财务或出货数据，相关产业影响仍需观察。

数据参考

• 36Kr，2026年9月20日：千问、智谱开始做地推抢用户了（本次新闻已确认事实）。
• IDC，2024年：全球AI基础设施支出追踪报告，估算AI服务器市场持续增长（行业背景参考数据）。
• Gartner，2024年：预测到2027年全球AI软件市场规模有望达到数千亿美元级别（预测数据）。
• SEMI，2024年：全球晶圆厂产能报告，指出先进制程和AI相关芯片产能倾斜（行业背景参考数据）。
• WSTS，2024年：全球半导体市场预测，经历周期波动后恢复增长（预测数据）。 #千问 #智谱 #AI云 #算力租赁